Conseil en achats agroalimentaires et industriels
CT Achat :
37 bis avenue du Périgord 33220 Port-
SIRET : 51444577400011
CT Achat, la direction des achats des entreprises individuelles
La direction des achats : une fonction stratégique pour l'entreprise.
Avec le développement de la crise, la fonction achat a pris une place de tout premier ordre dans les entreprises. Pour lutter contre la baisse des volumes de ventes et la pression des clients sur les tarifs, le responsable achat est devenu un acteur majeur dans la réduction des coûts de production. L'action d'un directeur achat performant est considérable : les réductions de coût obtenues auprès des fournisseurs sont tout à fait substantielles et peuvent aller de 10 % à 40 % selon les domaines d'achat. Devant de tels enjeux, on comprend aisément que les grandes entreprises aient tendance actuellement à renforcer leur direction achat à tous les niveaux : tant les directeurs que les responsables d'achat.
Directeur ou Responsable achat : des fonctions exigeantes.
La responsabilité des achats est exigeante, elle interfère avec de nombreux domaines : la production, le marketing/packaging, la R&D, la maintenance, les méthodes et il est impératif pour un responsable des achats de bien maîtriser tous ces domaines. C’est une des raisons pour lesquelles les responsables achats ou les directeurs achats expérimentés sont issus de la production, leurs compétences techniques deviennent un atout valorisant de la fonction.
Le responsable achat : un négociateur hors pair.
Les capacités de négociateur sont évidentes, c’est le fondement même du métier : un responsable des achats est en permanence confronté à la négociation avec les fournisseurs. Ce que l’on sait moins, c’est que la responsabilité des achats impose aussi des négociations perpétuelles en interne avec les autres services de l’entreprise. C’est un métier qui exige souvent de bousculer les habitudes des autres acteurs pour imposer l’utilisation de nouveaux concepts, de nouveaux produits, de nouveaux services présentant une meilleure rentabilité pour l’entreprise. Souvent le responsable achat doit fédérer les besoins de plusieurs sites, de différents services et il faut beaucoup de talent pour parvenir à faire accepter l’usage d’un même produit, ou d’un même fournisseur sur différents sites de production. Ces négociations en interne sont souvent, pour le responsable achat, beaucoup plus exigeantes que les négociations avec les fournisseurs : dans une négociation fournisseur, le responsable achat est en position de force : c’est lui le client ; dans une négociation interne ce rapport de force n’existe pas et le responsable achat doit alors être convaincant.
CT Achat : la direction achat des entreprises indépendantes
Une direction achat coûte cher. Étant donné le niveau d’exigence de la fonction et les responsabilités prises par un acheteur, les niveaux de salaire annuel sont plutôt élevés : 53500 € pour un responsable achat junior à 70000 € pour un responsable achat senior (source cadresonline.com). On comprend alors que des entreprises indépendantes qui n’ont pas une taille suffisante ne peuvent pas se doter d’un véritable service achat. Souvent, dans ces entreprises, la fonction achat est dévolue à des cadres techniques en plus de leur fonction habituelle, ce qui malheureusement nuit à leur efficacité personnelle.
CT Achat, conscient de ces difficultés propose aux entreprises indépendantes d’agir à leur coté pour les doter d’un processus achat du meilleur niveau et leur permettre de faire jeu égal avec les grands groupes industriels. Pour cela CT Achat propose à ces clients de devenir leur partenaire achat en fournissant une prestation qui peut prendre plusieurs formes :
- Soit prendre en charge la totalité du processus achat de votre entreprise si celle-
ci n’a pas de responsable achat : CT Achat devient alors votre direction achat. - Soit, si votre entreprise a confié la responsabilité des achats a un cadre technique, CT Achat intervient au coté de votre responsable achat pour le former, l’assister, le « coacher » afin de redonner toute sa valeur à la fonction achat. Notre prestation est alors à définir avec vous : recherche des fournisseurs, préparation des cahiers des charges, négociations, suivi tarifaire, etc.
Une direction achat coûte cher. CT Achat s’engage à vos cotés.